Menjual rumah merupakan salah satu transaksi keuangan terbesar yang akan Anda lakukan dalam kehidupan.
Tentu saja ketika menjual rumah, Anda ingin mendapatkan pemasukan sesuai dengan dana yang telah keluarkan untuk investasi rumah tersebut atau bahkan lebih.
Namun meyakinkan seorang pembeli bukanlah hal yang mudah karena kebanyakan pemilik rumah gagal saat melakukan negosiasi harga. Akhirnya rumah tidak terjual atau pemilik bersedia menjualnya dengan harga rendah.
Nah, agar tetap mendapatkan untung dari penjualan rumah pribadi, berikut 3 strategi jitu yang patut Anda coba seperti dikutip dari Investopedia.
1. Berpatokan pada harga
Salah satu strategi saat menjual rumah adalah tetap berpegang pada daftar harga yang Anda tawarkan.
Sebagai penjual, Anda mungkin tidak ingin menerima tawaran awal pembeli potensial di rumah Anda jika harganya di bawah harga yang Anda minta.
Pembeli biasanya mengharapkan negosiasi bolak-balik, sehingga penawaran awal mereka sering kali lebih rendah dari harga.
Banyak orang yang memilih untuk menjual dengan harga jauh lebih rendah dari yang seharusnya karena takut properti mereka tidak laku.
Namun alih-alih menurunkan harga sebaiknya, sebaiknya Anda tetap bertahan pada harga yang sudah ditentuan sejak awal sembari membuka ruang diskusi dengan calon pembeli.
Seseorang yang benar-benar ingin membeli akan tetap terlibat dan kembali kepada Anda dengan tawaran yang lebih tinggi.
2. Tolak Penawaran
Taktik negosiasi berikutnya yang bsia Anda coba adalah menolak tawaran dari calon pembeli bila mereka menawar dengan harga yang lebih rendah.
Agar calon pembeli tidak pergi mintalah mereka mengajukan penawaran dengan harga baru yang lebih tinggi. Jika mereka benar-benar tertarik, maka mereka akan melakukannya.
Strategi ini mengirimkan sinyal yang kuat bahwa Anda tahu bahwa properti yang hendak dijual sepadan dengan apa yang Anda minta.
Jika pembeli mengirim ulang tawaran, mereka harus membuat penawaran yang lebih tinggi. Strategi ini bisa sangat berguna jika properti Anda hanya ada di pasaran untuk kurun waktu yang singkat.
3. Lakukan open house
Open house merupakan salah satu cara strategis untuk mendapatkan calon pembeli potensial yang bersedia membeli dengan harga tinggi.
Setelah mengiklankan rumah tesebut, jadwalkan open house beberapa hari setelah. Tolaklah semua tawaran pembelian hingga open house berakhir.
Pembeli potensial akan rela bersaing dan membuat penawaran yang lebih tinggi dari kompetitornya. Jika Anda mendapatkan beberapa penawaran, Anda dapat kembali ke penawar teratas dan meminta penawaran tertinggi dan terbaik mereka.
sumber: Kompas
0 comments:
Post a Comment